Коммерческий директор Chief Commercial Officer Directrice Commerciale 商务总监 Kaufmännische Direktorin 상업 이사

Елена Торшина Elena Torshina Elena Torshina 叶莲娜·托尔希娜 Elena Torshina 엘레나 토르시나

Операционный директор • Директор по развитию бизнеса Chief Operations Officer • Business Development Director Directrice des Opérations • Directrice du Développement 运营总监 · 业务发展总监 Geschäftsführerin • Leiterin Geschäftsentwicklung 운영 이사 · 사업 개발 이사

16+ лет опыта в построении и масштабировании отделов продаж. Превращаю кризисные ситуации в точки роста. Создаю системы, которые работают автономно и приносят стабильный результат. 16+ years of experience in building and scaling sales departments. I transform crisis situations into growth opportunities. I create systems that work autonomously and deliver consistent results. Plus de 16 ans d'expérience dans la création et le développement des équipes commerciales. Je transforme les situations de crise en opportunités de croissance. Je crée des systèmes autonomes qui génèrent des résultats stables. 16年以上销售团队建设和扩展经验。将危机转化为增长机遇，创建自主运作并带来稳定业绩的系统。 Über 16 Jahre Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsabteilungen. Ich verwandle Krisensituationen in Wachstumschancen. Ich schaffe Systeme, die autonom arbeiten und konstante Ergebnisse liefern. 16년 이상의 영업 부서 구축 및 확장 경험. 위기 상황을 성장 기회로 전환합니다. 자율적으로 운영되며 안정적인 결과를 제공하는 시스템을 구축합니다.

Связаться Contact Me Me Contacter 联系我 Kontakt 연락하기 Опыт работы Experience Expérience 工作经历 Berufserfahrung 경력

Мой подход My Approach Mon Approche 我的方法 Mein Ansatz 저의 접근 방식

Уверенно работаю в условиях неопределённости и перемен. Превращаю уязвимость в преимущество и нахожу нестандартные решения. Выстраиваю коммуникацию на всех уровнях и веду сложные переговоры. I thrive in uncertainty and change. I turn vulnerabilities into advantages and find unconventional solutions. I build communication at all levels and lead complex negotiations. Je m'épanouis dans l'incertitude et le changement. Je transforme les vulnérabilités en avantages et trouve des solutions non conventionnelles. Je construis la communication à tous les niveaux et mène des négociations complexes. 在不确定性和变革中从容应对，将劣势转化为优势，找到非常规解决方案。建立各层级沟通渠道，主导复杂谈判。 Ich arbeite souverän unter Unsicherheit und Veränderung. Ich verwandle Schwächen in Stärken und finde unkonventionelle Lösungen. Ich baue Kommunikation auf allen Ebenen auf und führe komplexe Verhandlungen. 불확실성과 변화 속에서도 자신 있게 일합니다. 약점을 강점으로 바꾸고 비전통적인 솔루션을 찾습니다. 모든 수준에서 커뮤니케이션을 구축하고 복잡한 협상을 이끕니다.

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Стратегия продаж Sales Strategy Stratégie Commerciale 销售战略 Vertriebsstrategie 영업 전략

Разработка стратегий на 3-5 лет, бюджетирование, управление P&L, ценовая и ассортиментная политика 3-5 year strategy development, budgeting, P&L management, pricing and assortment policy Développement de stratégies sur 3-5 ans, budgétisation, gestion P&L, politique de prix et d'assortiment 3-5年战略规划、预算编制、损益管理、定价策略 3-5 Jahres-Strategieentwicklung, Budgetierung, P&L-Management, Preis- und Sortimentspolitik 3-5년 전략 개발, 예산 책정, P&L 관리, 가격 및 구색 정책

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Управление командой Team Leadership Leadership d'Équipe 团队管理 Teamführung 팀 리더십

Подбор, обучение, коучинг. Системы мотивации. Достигаю нулевой текучки и высокой вовлечённости Recruitment, training, coaching. Motivation systems. Achieving zero turnover and high engagement Recrutement, formation, coaching. Systèmes de motivation. Atteindre un turnover nul et un engagement élevé 招聘、培训、辅导。激励体系。实现零流失率和高度敬业 Rekrutierung, Schulung, Coaching. Motivationssysteme. Null Fluktuation und hohes Engagement erreichen 채용, 교육, 코칭. 동기 부여 시스템. 제로 이직률과 높은 참여도 달성

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Оптимизация процессов Process Optimization Optimisation des Processus 流程优化 Prozessoptimierung 프로세스 최적화

Систематизация бизнес-процессов, сокращение циклов сделок, аудит и реструктуризация Business process systematization, deal cycle reduction, audit and restructuring Systématisation des processus, réduction des cycles de vente, audit et restructuration 业务流程系统化、缩短成交周期、审计和重组 Systematisierung von Geschäftsprozessen, Verkürzung der Verkaufszyklen, Audit und Restrukturierung 비즈니스 프로세스 체계화, 거래 주기 단축, 감사 및 구조조정

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Переговоры и продажи Negotiations & Sales Négociations & Ventes 谈判与销售 Verhandlungen & Vertrieb 협상 및 영업

Переговоры на уровне первых лиц, личные продажи, работа с ключевыми клиентами C-level negotiations, personal selling, key account management Négociations au niveau exécutif, vente personnelle, gestion des comptes clés 高管级谈判、个人销售、大客户管理 Verhandlungen auf C-Level, persönlicher Verkauf, Key Account Management C-레벨 협상, 개인 판매, 핵심 계정 관리

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Аналитика Analytics Analytique 数据分析 Analytik 분석

Контроль экономических показателей: выручка, рентабельность, себестоимость. MS Office, 1С, Битрикс24 Economic metrics control: revenue, profitability, cost. MS Office, 1C, Bitrix24 Contrôle des indicateurs économiques: revenus, rentabilité, coûts. MS Office, 1C, Bitrix24 经济指标监控：收入、盈利能力、成本。MS Office、1C、Bitrix24 Kontrolle wirtschaftlicher Kennzahlen: Umsatz, Rentabilität, Kosten. MS Office, 1C, Bitrix24 경제 지표 관리: 매출, 수익성, 비용. MS Office, 1C, Bitrix24

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Международный опыт International Experience Expérience Internationale 国际经验 Internationale Erfahrung 국제 경험

Импорт, ВЭД, работа с европейскими поставщиками. Три языка на профессиональном уровне Import, foreign trade, work with European suppliers. Three languages at professional level Import, commerce extérieur, travail avec des fournisseurs européens. Trois langues au niveau professionnel 进口、对外贸易、与欧洲供应商合作。三种语言达到专业水平 Import, Außenhandel, Zusammenarbeit mit europäischen Lieferanten. Drei Sprachen auf professionellem Niveau 수입, 대외 무역, 유럽 공급업체와의 협력. 전문 수준의 3개 언어

Опыт работы Experience Expérience Professionnelle 工作经历 Berufserfahrung 경력

16+ лет карьерного роста от менеджера по логистике до коммерческого директора 16+ years of career growth from logistics manager to commercial director Plus de 16 ans de progression de carrière, de responsable logistique à directrice commerciale 16年以上职业发展历程，从物流经理到商务总监 Über 16 Jahre Karriereentwicklung vom Logistikmanager zur kaufmännischen Direktorin 물류 관리자에서 상업 이사까지 16년 이상의 경력 발전

Апрель 2025 — настоящее время April 2025 — Present Avril 2025 — Présent 2025年4月 - 至今 April 2025 — Heute 2025년 4월 — 현재

SimpleLED

Руководитель отдела продаж Head of Sales Directrice des Ventes 销售总监 Vertriebsleiterin 영업 책임자

Управление продажами LED-освещения. Развитие коммерческого направления компании. LED lighting sales management. Development of the company's commercial direction. Gestion des ventes d'éclairage LED. Développement de la direction commerciale de l'entreprise. LED照明销售管理，公司商务方向发展。 LED-Beleuchtungsvertrieb. Entwicklung der kommerziellen Ausrichtung des Unternehmens. LED 조명 판매 관리. 회사의 상업적 방향 개발.

Август 2023 — Сентябрь 2024 August 2023 — September 2024 Août 2023 — Septembre 2024 2023年8月 - 2024年9月 August 2023 — September 2024 2023년 8월 — 2024년 9월

ООО «Спарта»Sparta LLCSparta LLC斯巴达公司 (Sparta)Sparta GmbH스파르타 (Sparta)

Коммерческий директор (CCO) Chief Commercial Officer Directrice Commerciale 商务总监 Kaufmännische Direktorin 상업 이사

Завод по производству детского игрового оборудования. Подбор и обучение команды, формирование стратегии развития на 3-5 лет, полный контроль сделок от привлечения до монтажа. Children's playground equipment manufacturing. Team recruitment and training, 3-5 year development strategy, full deal cycle control from acquisition to installation. Fabrication d'équipements de jeux pour enfants. Recrutement et formation d'équipe, stratégie de développement sur 3-5 ans, contrôle complet du cycle de vente. 儿童游乐设备制造。团队招聘和培训，3-5年发展战略，从获客到安装的全流程管控。 Herstellung von Kinderspielgeräten. Teamrekrutierung und -schulung, 3-5 Jahres-Entwicklungsstrategie, vollständige Kontrolle des Verkaufszyklus von der Akquise bis zur Installation. 어린이 놀이기구 제조. 팀 채용 및 교육, 3-5년 개발 전략, 고객 확보부터 설치까지 전체 거래 주기 관리.

Результат: сокращение цикла сделки на 32%, прирост выручки 27% без роста косвенных затрат Result: 32% deal cycle reduction, 27% revenue growth without indirect cost increase Résultat: réduction du cycle de vente de 32%, croissance du CA de 27% sans augmentation des coûts indirects 成果：成交周期缩短32%，收入增长27%，间接成本零增长 Ergebnis: 32% kürzerer Verkaufszyklus, 27% Umsatzwachstum ohne Steigerung der indirekten Kosten 성과: 거래 주기 32% 단축, 간접 비용 증가 없이 매출 27% 성장

Август 2020 — Май 2023 August 2020 — May 2023 Août 2020 — Mai 2023 2020年8月 - 2023年5月 August 2020 — Mai 2023 2020년 8월 — 2023년 5월

ЧПОУ «Академия Май»Academy MayAcademy May五月学院 (Academy May)Akademie May아카데미 메이 (Academy May)

Директор Director Directrice 总经理 Direktorin 이사

Полное управление образовательным учреждением. Подбор команды, стратегическое и финансовое планирование, маркетинг, поиск новых каналов сбыта. Full management of educational institution. Team building, strategic and financial planning, marketing, new sales channel development. Gestion complète d'un établissement d'enseignement. Constitution d'équipe, planification stratégique et financière, marketing, développement de nouveaux canaux. 教育机构全面管理，团队建设、战略和财务规划、市场营销、新渠道开发。 Vollständige Leitung einer Bildungseinrichtung. Teamaufbau, strategische und finanzielle Planung, Marketing, Entwicklung neuer Vertriebskanäle. 교육 기관 전체 관리. 팀 구축, 전략 및 재무 계획, 마케팅, 신규 판매 채널 개발.

Результат: команда с 30% до 92% укомплектованности, нулевая текучка, ликвидация долговой нагрузки Result: team staffing from 30% to 92%, zero turnover, debt elimination Résultat: effectif de 30% à 92%, turnover nul, élimination des dettes 成果：团队配置从30%提升至92%，零流失率，消除债务负担 Ergebnis: Teambesetzung von 30% auf 92%, null Fluktuation, Schuldenabbau 성과: 팀 충원율 30%에서 92%로 증가, 제로 이직률, 부채 청산

Январь 2015 — Июль 2020 January 2015 — July 2020 Janvier 2015 — Juillet 2020 2015年1月 - 2020年7月 Januar 2015 — Juli 2020 2015년 1월 — 2020년 7월

ООО «Градиент»Gradient LLCGradient LLC格拉迪恩特公司 (Gradient)Gradient GmbH그라디언트 (Gradient)

Коммерческий директор Commercial Director Directeur Commercial 商务总监 Kaufmännische Direktorin 상업 이사

Импорт и оптовая продажа европейской косметики и оборудования на территории РФ и СНГ. Разработка стратегии продаж, ценовой политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Import and wholesale of European cosmetics and equipment in Russia and CIS. Sales strategy development, pricing policy, key client negotiations. Import et vente en gros de cosmétiques et équipements européens en Russie et CEI. Développement de stratégie commerciale, politique de prix, négociations clients clés. 欧洲化妆品和设备在俄罗斯及独联体的进口和批发，销售战略制定、定价策略、大客户谈判。 Import und Großhandel europäischer Kosmetik und Ausrüstung in Russland und der GUS. Entwicklung der Vertriebsstrategie, Preispolitik, Verhandlungen mit Schlüsselkunden. 러시아 및 CIS 지역에서 유럽 화장품 및 장비 수입 및 도매. 판매 전략 개발, 가격 정책, 핵심 고객 협상.

Август 2008 — Декабрь 2014 August 2008 — December 2014 Août 2008 — Décembre 2014 2008年8月 - 2014年12月 August 2008 — Dezember 2014 2008년 8월 — 2014년 12월

ООО «Май»May LLCMay LLC五月公司 (May)May GmbH메이 (May)

Менеджер по логистике и ВЭД Logistics and Foreign Trade Manager Responsable Logistique et Commerce Extérieur 物流与外贸经理 Logistik- und Außenhandelsleiterin 물류 및 대외무역 관리자

Организация международных перевозок, работа с таможенным оформлением, взаимодействие с иностранными поставщиками. International transportation organization, customs clearance, foreign supplier relations. Organisation du transport international, dédouanement, relations avec les fournisseurs étrangers. 国际运输组织、清关、与国外供应商合作。 Organisation internationaler Transporte, Zollabwicklung, Zusammenarbeit mit ausländischen Lieferanten. 국제 운송 조직, 통관, 해외 공급업체와의 협력.